農(nóng)村電商的出路在哪里？讀《農(nóng)村電商》有感

魏延安，現(xiàn)任共青團(tuán)陜西省委農(nóng)村青年工作部部長(zhǎng)，三農(nóng)學(xué)者，農(nóng)村電商專家。農(nóng)村電商是解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾，促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)與農(nóng)民增收的強(qiáng)心劑。本書(shū)是基于作者大量實(shí)踐和深入思考，對(duì)我國(guó)農(nóng)村電商典型模式和突出問(wèn)題進(jìn)行了深刻的剖析，本書(shū)既有理論的深度，又有典型案例分析，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)和借鑒意義，對(duì)我司投資的市鄉(xiāng)村振興館和市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化平臺(tái)項(xiàng)目有很好的指導(dǎo)作用，我從中總結(jié)了四個(gè)未來(lái)最重要的發(fā)展趨勢(shì)。

農(nóng)村電商總體發(fā)展趨勢(shì)。商務(wù)部數(shù)據(jù)，截止到2022年年底，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模超過(guò)三億人，越來(lái)越多的商品和服務(wù)通過(guò)電商進(jìn)入農(nóng)村，農(nóng)民足不出戶就能夠買到物美價(jià)廉的商品，2014年至2022年，農(nóng)村電商零售額從1800億元增長(zhǎng)到2.17萬(wàn)億元，擴(kuò)大了11倍。農(nóng)村電商拉近了農(nóng)民與市場(chǎng)的距離，讓農(nóng)村各類產(chǎn)品賣得更遠(yuǎn)，賣得更好，2022年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到5313.8億元，同比增長(zhǎng)了9.2%，比2014年增長(zhǎng)了4倍多，截止到2022年年底，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)商（店）已達(dá)到了1730.3萬(wàn)家，總的來(lái)說(shuō)，農(nóng)村電商市場(chǎng)是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，用巴菲特的話說(shuō)：“這是一個(gè)有著又長(zhǎng)又厚雪坡的賽道”，這樣的市場(chǎng)前景廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。農(nóng)村電商核心戰(zhàn)略是什么？農(nóng)村電商主要是解決三個(gè)問(wèn)題，號(hào)稱為3F戰(zhàn)略:一是工業(yè)品下鄉(xiāng)戰(zhàn)略; 二是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城戰(zhàn)略; 三是農(nóng)村金融戰(zhàn)略。工業(yè)品下鄉(xiāng)戰(zhàn)略主要是解決農(nóng)村商品品類少、價(jià)格高、質(zhì)量差、售后難等問(wèn)題；農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城戰(zhàn)略主要是解決農(nóng)產(chǎn)品很難賣、賣不出價(jià)等問(wèn)題；農(nóng)村金融戰(zhàn)略主要是針對(duì)性解決農(nóng)村融資難、融資貴等問(wèn)題。中國(guó)大部分電商企業(yè)都是圍繞如何解決以上三個(gè)問(wèn)題，來(lái)尋找商業(yè)模式，如果能夠解決其中一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)就會(huì)活的很滋潤(rùn)，如果能同時(shí)解決這三個(gè)問(wèn)題，那么就會(huì)天下無(wú)敵，除了以上問(wèn)題，農(nóng)村電商還有一個(gè)更核心、更本質(zhì)的問(wèn)題，就是“好產(chǎn)品”才是根本，按照目前電商發(fā)展趨勢(shì)，我們預(yù)測(cè)農(nóng)村電商頭部企業(yè)很有可能是阿里巴巴、京東和蘇寧易購(gòu)等巨頭。干貨電商未來(lái)的出路在哪里？農(nóng)產(chǎn)品分為干貨和生鮮兩類，干貨的特點(diǎn)是，容易標(biāo)準(zhǔn)化，易于深加工，方便儲(chǔ)存和物流，可以品牌化。生鮮因?yàn)楸４鏁r(shí)間短，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，物流成本高，分揀損耗大，決定了干貨和生鮮這兩類農(nóng)產(chǎn)品未來(lái)的出路是不一樣的，干貨電商領(lǐng)域未來(lái)的出路可以總結(jié)成：一是要走品牌化路線，增加附加值，可以學(xué)習(xí)三只松鼠，戴永紅等案例；二是要打通產(chǎn)業(yè)鏈，降低采購(gòu)成本，從源頭控制品質(zhì)和貨源；三是加強(qiáng)管理，降低運(yùn)營(yíng)成本。干貨電商最好的模式是由地方政府打造區(qū)域公共品牌，再由龍頭企業(yè)打造企業(yè)品牌，通過(guò)區(qū)域公共品牌加企業(yè)品牌的雙品牌模式，發(fā)揮政府引導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)的作用，達(dá)到1+1大于2的效果。生鮮電商未來(lái)的出路在哪里？生鮮農(nóng)產(chǎn)品由于保存時(shí)間短，運(yùn)輸成本高，分揀損耗大，標(biāo)準(zhǔn)化程度低等四個(gè)主要的因素，決定了生鮮和干貨農(nóng)產(chǎn)品的出路是截然不同的，生鮮農(nóng)產(chǎn)品未來(lái)的出路可以總結(jié)成12個(gè)字：本地化、社區(qū)化、BTB、O2O，本地化，意味著80%左右的產(chǎn)品必須就地消化，也就是本地居民吃本地的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)循環(huán)；社區(qū)化，就是要打通從田間到餐桌的最后一公里，意味終端零售店要延伸到小區(qū)或社區(qū)，物流配送要延伸到最后100米；BTB，全稱是企業(yè)到企業(yè)，就意味著生鮮最好的銷售方式是從農(nóng)村合作社到批發(fā)市場(chǎng)、到機(jī)關(guān)、到食堂、到學(xué)校等大客戶；O2O，意味著生鮮電商要實(shí)現(xiàn)線上線下的深度融合，也就是電商和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、生鮮超市、社區(qū)終端店等深度融合，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互賦能，美美與共。具體對(duì)我司投資的市鄉(xiāng)村振興館和市產(chǎn)銷一體化平臺(tái)項(xiàng)目有什么借鑒意義？個(gè)人覺(jué)得市鄉(xiāng)村振興館的核心是解決農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品的銷售渠道的問(wèn)題，總的目的是為了打通農(nóng)產(chǎn)品銷售的內(nèi)循環(huán)和外循環(huán)，具體運(yùn)營(yíng)方面可以按照“政府引導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)”的原則，依托目前已有的縣區(qū)公共品牌，比如炎陵黃桃、攸縣香干、茶陵三寶等，來(lái)打造“市鄉(xiāng)村振興館”這個(gè)企業(yè)品牌，把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品裝進(jìn)“市鄉(xiāng)村振興館”這個(gè)企業(yè)品牌，達(dá)到區(qū)域公共品牌加企業(yè)品牌的雙品牌運(yùn)營(yíng)，解決農(nóng)產(chǎn)品信用背書(shū)的問(wèn)題，讓消費(fèi)者放心采購(gòu)；市產(chǎn)銷一體化平臺(tái)項(xiàng)目，嚴(yán)格按照生鮮電商12字方針來(lái)指導(dǎo)投資和運(yùn)營(yíng)，堅(jiān)持本地化，優(yōu)先在本地實(shí)現(xiàn)內(nèi)循環(huán)，堅(jiān)持社區(qū)化，打通從農(nóng)田到社區(qū)最后一公里，堅(jiān)持BTB，重點(diǎn)面向機(jī)關(guān)、食堂、學(xué)校等大客戶，堅(jiān)持O2O，把平臺(tái)打造成線上線下深度融合的典范。