教你一招解決自然流量掉層級

自然流掉層級，如何解決？

承接上述的自然流掉層級，這是很多人比較頭疼的問題。自然流掉層級的本質是指標數(shù)據(jù)在賽馬時丟分，導致排名下降，排名下降而被平臺減少流量推薦。

新號冷啟動，總是把聚焦點放在如何去撕開自然推薦上面，但是卻沒有事先去設想場觀打開后，我應該怎么樣把直播間承接期給接住。

我場觀到了一萬了，我應該重點去做好哪些數(shù)據(jù)？為了做好這些數(shù)據(jù)，我的承接品準備好了嗎？主播的承接期話術寫好了嗎？一旦流量下跌，我應該采取什么措施？

很多人都不會事先就去思考這個問題，大家都聽過一個典故叫田忌賽馬，放在直播間同樣適用，就是做任何一個直播間，我們從一開始的時候，就應該去想清楚，每一個階段我們應該如何去采取策略。

如果不這么做，等到場觀上來了，抖音又不會說你先停幾天，想清楚方法了再開播，而是你場觀上來了第二天就得解決承接的問題，那你怎么辦，這就是很多人犯錯的問題。

沒有場觀的時候，優(yōu)先關于曝光進入率跟停留，如果場觀一旦被打開，那么要重點關注的數(shù)據(jù)，就是轉化率、千次成交金額、UV。

因為這幾個數(shù)據(jù)代表了抖音給了你這么多流量后，你能創(chuàng)造多少商業(yè)價值的體現(xiàn)，轉化率代表了你商品的優(yōu)勢性，千次成交金額代表了你對流量的使用效率，UV值代表你直播間流量的整體消費水平。

我們可以去倒推這個模型，如果你在這些數(shù)據(jù)都沒辦法做到遞增，抖音憑什么給你流量給你，如果你做到了這些數(shù)據(jù)，給抖音帶來了商業(yè)價值，抖音又憑什么不給你流量給你。

你不要讓抖音去適應你，而是你要去適應抖音。

所以流量層級掉的原因，大部分都是如上的問題，很多人沒走過賬號的從0到1，不知道流程設計的復雜性跟閉環(huán)性。

但是結果已經(jīng)造成了，接下來該怎么辦？

一般的調整策略，我們首先要去著眼于場觀。影響場觀的背后是流速，流速我們可以分為開播流速，跟實時流速。

開播流速由過去幾場的整體數(shù)據(jù)所影響，而實時流速則是既受往期數(shù)據(jù)影響，也受開場流速的承接情況影響。

你會發(fā)現(xiàn)如果一個直播間數(shù)據(jù)螺旋下降，直播間的在線圖會出現(xiàn)兩個明顯的特征。

第一、是開場流速明顯下降

第二、一波流，只給了開播高峰外，后面幾乎沒有波狀隆起了。

針對掉層級，單個因素的改變是沒任何效果的，因為一場直播在時間軸上是連續(xù)的，算法對于數(shù)據(jù)的考核并不以分段式存在，而是正常直播連續(xù)的結果。

對于賬號拯救，第一個要解決的是開場極速流的問題，開播極速流如何承接，在上述已經(jīng)做了詳細的拆解，極速流的承接，不僅對開場有用，對后續(xù)一個小時的流量推送，也有極大幫助。極速流的供給是涌泉狀，一波上去一波下來，并不斷降低噴涌的高度，承接好極速流，可以延緩下降坡峰，這決定了中后半場流量的流速。

我們在日常中也能經(jīng)常捕捉到一種現(xiàn)象，就是當你前半小時整體數(shù)據(jù)較好，后面的直播過程就會很順暢，相反就是中后半場流速緩慢，在線拉升匱乏。

除了開場極速流的波峰，一個賬號好的狀態(tài)，應該是多峰值曲線，這代表實時獎勵在不斷發(fā)生，并且產(chǎn)生了短時間爆發(fā)性流速。

為什么這么說，因為賬號大部分情況都是”流淌式“流量供給，拉高的是實時在線的下線，只有出現(xiàn)”噴涌式“的流量供給，才會在極端的時間段爆發(fā)流速，拉高實時在線的上限。

想要獲得多峰值，我們需要結合賽馬機制尋找原理，才能獲得解決方案，賽馬考核不是絕對的單項因素，是人氣分跟帶貨分的權重加權。

人氣分、帶貨分下，還可以細分很多的具體要素，但是相比較完美的數(shù)據(jù)創(chuàng)造，抓重點就好了，人氣分，主抓停留；帶貨分，主抓轉化率與GPM。

除了知道考核標的，還需拆解算法對分值的考核。排行榜的呈現(xiàn)以時間為維度，并進行統(tǒng)計。習慣上我們分5分鐘一個小維度，15分鐘一個中小維度，30分鐘一個中維度，60分鐘為一個大維度。

我們假設一種情況，就是設定人氣分+帶貨分為定量，時間塊做變量。

算法考核的最理想狀態(tài)，就是在5分鐘的小維度中，將各個數(shù)據(jù)指標跑贏80%的同行，沒錯是各個數(shù)據(jù)的指標，但是在五分鐘當中，又要做好停留，轉化率以及GPM，難度是很大的。

當我們無法在5分鐘當中，形成一個數(shù)據(jù)閉環(huán)，就要去考慮15分鐘的中小維度，那么在15分鐘當中，就需要有款能做憋單款，形成人氣數(shù)據(jù)，有款能做成交，形成轉化率，有款能做爆款，形成GPM。

當然本身就有爆款的情況下，一個爆款就能兼顧做所有數(shù)據(jù)，但是大部分人沒有爆款。

當連15分鐘都無法形成數(shù)據(jù)閉環(huán)，就要去考慮30分鐘的中維度，并以此類推，其實看到這里就非常明確，即能夠在最小單元的時間豆腐塊，完成綜合數(shù)據(jù)，一定是最佳的解決方案。

這個最小單元我們舉例的是五分鐘，如果精確到1分鐘以內，這些數(shù)據(jù)都很好，那就很炸了，當然這已經(jīng)開始天方夜譚了。

知道這個原理之后，操盤手對于如何去創(chuàng)造多峰值的曲線，思路就會開始清晰，我只需要把正常直播劃分為不斷的時間塊，并通過設計一套腳本，讓主播、產(chǎn)品、場景配合我的腳本去創(chuàng)造數(shù)據(jù)即可。

好了，這就是我們日常說的，推流腳本。

一場直播當中，能夠拉升流量的，無法就是2個要素，第一，爆款驅動，利用抖音追爆品機制，出現(xiàn)爆品，高GPM+停留直接拉爆直播間，第二，搭建推流腳本，通過迎合算法，故意滿足數(shù)據(jù)考核。

明確了推流腳本，操盤手需要去明白，我到底設置多大的時間塊是合適的，5分鐘一輪，還是10分鐘一輪，時間維度越小，證明賬號的實時指標完成不錯，通過跑贏同行，就能獲得實時的流量分發(fā)，而通過多個時間塊的累積，一小時內的排名也會越靠前。

當充分理解了時間塊的原理，我們再去看大部分成熟的自然流直播間，就會發(fā)現(xiàn)很多規(guī)律，這些直播間的流量曲線，呈現(xiàn)規(guī)律化的多峰值曲線，再結合福袋、排款、話術會發(fā)現(xiàn)，每到一個固定節(jié)點，主播都會搭配相應的動作，其目的就是為了不斷創(chuàng)造單位時間塊的數(shù)據(jù)。

所以作為操盤手，在進行推送腳本的搭建，要去思考清楚，是第一種模式更適合，還是第二種模式更適合。